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在线娱乐客户端 和裕地产彭振石:营销时要把握产品标准的制定权

作者:匿名日期:2020-01-11 18:26:23
摘要: 12月10日,在由中国经营报社主办的“2018中国城市发展峰会”上,针对新常态下的营销创新等问题,和裕地产总裁助理兼营销中心总经理彭振石向与会嘉宾分享了和裕地产的独家品牌营销策略。与汽车品牌塑造方式类似,彭振石介绍,和裕地产所打造的林肯公园、柏悦国际以及君悦国际等,均贯彻了这种理念。在这种模式下,和裕地产培养了一批认可企业特点的客户。彭振石表示,企业在做营销时,要把握住标准的制定权。

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在线娱乐客户端,“我们在打造和裕品牌的时候,就跟运通汽车打造品牌的模式一样——厂家标准就是我们的标准。”12月10日,在由中国经营报社主办的“2018中国城市发展峰会”上,针对新常态下的营销创新等问题,和裕地产总裁助理兼营销中心总经理彭振石向与会嘉宾分享了和裕地产的独家品牌营销策略。

他以汽车行业为例,“我们1983年做汽车,所有汽车品牌只跟厂商联系,我卖林肯这个牌子跟美国人联系;卖奔驰、宝马可能跟德国人联系。所以,我们老板对汽车国际品牌的标准就是我家的标准。”与汽车品牌塑造方式类似,彭振石介绍,和裕地产所打造的林肯公园、柏悦国际以及君悦国际等,均贯彻了这种理念。

“我们只卖精装修的现房,从不卖期房。所以,我们在北京有500亿元的货值,卖的都是精装的现房。”在这种模式下,和裕地产培养了一批认可企业特点的客户。

“当我的准业主来到园区的时候都不满意,觉得园区铺的都是石材,怎么修修补补呢?但住在园区里真正的和裕地产的业主都特别满意。所以我们的业主有一句常话,在米兰达教堂365天也不是天天都完美,他可以把每一个角落都尽善尽美的修复的更好,更能像崭新的这种环境一样。”

彭振石表示,企业在做营销时,要把握住标准的制定权。“我们老板不要求营销人讲太多的概念,只要把你的标准定好了,让这个标准成为一个不变的评价。即便开发商离开了还有物业,让业主永远感觉到住在小区里,几年以后都像刚搬进来一样,实际上就是对业主的负责任,项目做的多了,品牌就打造出来了。”据他介绍,在今年市场环境不太景气的情况下,和裕地产一个尾盘单盘还能保持将近200多套的成交量。

据了解,此次峰会上,围绕城市发展新逻辑、产业聚合催生城市新生力量、精准扶贫等角度,中国经营报社邀请各级政府领导、专家学者、企业家代表等进行广泛讨论,总结改革开放四十年来中国城市和地产发展的经验与教训,并发布了《2018中国城市与产业发展白皮书》。

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